ОЩУЩЕНИЯ
Мне тут Бронислав Брониславович Виногродский подарил мысль неожиданную. Он про китайцев рассказывал, но через это интересно и про нас самих подумать.
Вы же слышали наверняка бесконечное количество историй, когда договариваешься с китайским инвестором, подписываешь обязывающие документы, а он ни с того ни с сего вдруг начинает передоговариваться.
Так вот Бронислав Брониславович утверждает, что они совершенно по-другому думают.
У представителя китайской культуры есть 4 обязательных стадии, через которые они проходят, строя любое партнерство.
1. Познакомились. Обменялись идеями и нашли взаимный интерес.
2. Договорились и «ударили по рукам» понятийно.
3. Поставили подписи под обязывающими юридическими документами.
4. Слушаем «ОЩУЩЕНИЯ».
Попробуйте сейчас выдохнуть и вчувствоваться в пункт 4.
Послушали ОЩУЩЕНИЯ!!!
И если в этот момент их что-то смутило, то есть «ощущения не те», то они, не задумываясь, возвращаются в стадию 2 или вообще выходят из общения. Причем «ощущения» они слушают на протяжении всего взаимодействия.
Мы этого не знали, но интуитивно вышли на тоже самое. С китайскими партнерами у нас стало получаться, когда честно сказали: «В юридические документы не верим вообще. Вы нас в юридическом поле у себя в стране всегда переиграете. Поэтому давайте договариваться по-другому.»
А теперь про нас...
В нашей бизнес-культуре есть ведь исторический опыт, когда подписание юридических документов было проявлением слабости и беспринципности. Там устный договор перед Богом был вершиной доверия. А честь для русского купца была выше выгоды. И считалось, что крючками на бумаге фиксируется допустимость беспринципности....
Как вам инновация в отечественные деловые практики?!
Строим бизнес на «ощущениях». Работаем на понятийках. А армию юристов и иже с ними отправляем работать «в поле»)