Партнерство

Мы внутри ЭФКО партнерские модели с нашими клиентами делим на три категории.

1. «Поединок на шпагах»

Это драка. На выживание. Как свободный рынок учит, где конкуренция - это право сильного уничтожить слабого любыми незапрещенным законом методами, потому что "ничего личного". Модель популярная, только долгосрочно крайне неустойчива.

2. «Вместе под зонтом»

Это модель посложнее. Когда вы осознаете, что делаете со своим покупателем или поставщиком одно дело. И учитесь находить баланс взаимовыгодных и в длинную устойчивых отношений.

3. «Вместе в одной лодке»

А это модель, где вы убираете коммерсантов из своих взаимоотношений. Фиксируете формулу ценообразования и не тратите энергию на коммерческий поединок. Наиредчайший зверь.

Существует один железобетонный признак начала гниения любого бизнес партнерства. Это признак назначения старшинства в обсуждении критически важных вопросов между партнёрами.

Опция первая, и наиболее часто встречаемая, когда у старшего по акциям заканчиваются аргументы или терпение, или просто надоедает играть в демократию. Он достает свою долю и начинает ей махать, показывая всем, кто тут на самом деле главный. Это гниль высшей пробы.

Опция вторая, встречаемая сильно реже, но не менее ядовитая, когда уже младший по акциям, но заслуженный, и на котором держится что-то сверхважное, начинает изображать из себя главненького и продавливать «я лучше знаю», не имея на то объективных оснований. 

А здоровое партнерство — это когда «старшим» в вопросе назначается не тот, у кого доля больше, а кто в этой теме наиболее компетентен. В силу опыта, навыков, прожитой жизни. 

Строить партнёрские модели и отношения в бизнесе - это дело такое, что легче вагоны разгружать. 

Где можно тренироваться? А почему бы не в семье?

Вы в меня сейчас тяжёлыми предметами не кидайте. Но!

Я утверждаю, что если человек (мужчина в первую очередь) не способен построить крепкий брак, без шансов, что он будет способен к партнерству в солидарной модели. В лодке он будет бессознательно доставать шпагу и заставлять вас грести. И даже зонт держать только над собственной головой.

Так, что господа теоретики и мечтатели о партнёрствах. Желаете навык тренировать? Вот на супругах своих и тренируйтесь. Там такое поле для самосовершенствования! Круглосуточные. Предельно эмоционально насыщенные. Циклические отношения. Ни одна бизнес школа такой практики вам не подарит.

Если решили строить таки партнерство, то первое, о чем на берегу надо договариваться, — это развилка «просто бабки делаем» или «вместе по жизни шагаем».

В 2016-м году мне один очень успешный и очень богатый человек, с которым пытались партнёрится, сказал, да что ты так затрачиваешься? Спокойнее же можно ко всему относиться. Это же игра. 

Можно и так. Только по-честному. Не изображая «мы одна семья», «брат» и все вот это. Мы вместе, чтобы бабло делать? И чтобы играючи? Ок. Тогда «ничего личного»! Прописываем как делим риски, как пилим заработанное, кто за что отвечает и как расходимся, когда устанем.

Только есть альтернатива заманчивая. Это жизнь вместе проживать. А значит каждому партнеру своему в сердце место зарезервировать. Когда человек тебе эмоционально значим. Когда ты готов свои шкурные интересы ставить ниже общего дела. Когда готов уступать, даже если считаешь себя на 100% правым.

Стать партнёром самому себе! Хочу вам сказать, что нет более сложной задачи.

Потому что здесь мы заходим на территорию битвы, где враг трудноразличим и почти всегда мимикрирует под друга. Здесь нам Наталья Петровна Бехтерева в помощь, которая предупреждает, что «мозг — это существо в существе, которое уберегает нас от негативных эмоций». И Апостол Павел, если нейрофизиологии мало, со своим «доброго, которого хочу, не делаю».

Что такое стать партнёром самому себе?

Мне кажется, для начала посмотреть в зеркало и честно признать, что тот, кто оттуда на меня смотрит, — это я. Со всем своим накопленным дерьмецом. И с чем-то добрым, которое еще вроде бы теплится.

Еще партнером самому себе не стать, если не иметь образа будущего. Образа «идеального себя», к которому стремиться и с которым сверяться по жизни.

Есть одно железобетонное средство стать партнёром себе, своей второй половине и построить такие партнёрские отношения в бизнесе, что у вас звенеть в ушах будет от восторга.

Вам как воздух нужны обязательства по жизни.

Бежите от обязательств? 
Поздравляю! Вы бежите от личной гармонии и своего счастья! И отказываетесь замечать, что даже внутри английского слова собственник (owner) и владение (ownership) зашит глагол «быть должным» (to owe). То есть вся финансовая свобода и независимость собственников бизнесов начинается с обязательств себе, семье и обществу.

Представляете, перед вашими ногами лежит причина ваших самых желанных мечт! Надо просто подобрать и встроить в жизнь.

Но убегая от обязательств, вы сами себя своего счастья и лишаете.