Закон Бернулли, система мотивации и страх смерти
С вами бывало, когда предлагают сумму Х (пусть 100 тыщ), но через месяц, или в 2 раза меньше, но сейчас, то ваш мозг буквально заставляет забирать сейчас?
Потому что «лучше синица в руках, чем журавль в небе» и все такое.
Так вот тому есть научное объяснение. В 1738 году швейцарский ученый Даниил Бернулли (один из создателей гидродинамики и математической физики) обнаружил, что, как правило, люди не любят рисковать, чтобы получить что-то большее. Их (то есть нас) пугает шанс получить худший из возможных исходов, даже если вероятность этого исхода ниже благоприятного.
Большинство из нас между большей выгодой в отдалённой перспективе и меньшей выгодой сейчас выберут «меньше, но сейчас».
Так работает мозг — чем дальше от нас во времени существует какой-то стимул, тем меньше он для нас привлекателен. Мотивирует нас только то, что «прямо перед носом». Между 100 тысячами рублей сегодня и 500 тысячами рублей через год, мы скорее всего выберем «сегодня».
Все системы долгосрочной мотивации разбиваются об эту штуку.
«Приятно, конечно, получить бонус через 3 года. А... можно меньше, но сразу?»
Я долго руки заламывал от несправедливости. Ну, как так? За что в нас этот баг вшили? Это ж сплошные муки для управленца.
А потом понял. Да не! Мы ведь и отсроченные негативные последствия ровно так же не считаем серьезными.
Представляете, если бы мы вдруг разом приобрели знание о том, что точно умрём. Как завтра. Мы ведь все вмиг побежали бы дела в порядок приводить, прощения у всех просить, что-то доброе напоследок сделать.
И получилась бы такая… добродетель из-под палки. А Боженька эту бернулю в нас бац, встроил. И сказал — не-не-не. Я тебе помогать хорошим человеком становиться не буду, под страхом смерти много ума не надо. Ты, пожалуйста, САМ давай. Добровольно.
Ну а то, что с системами долгосрочной мотивации людям мучится приходится… ну а кому сейчас легко.