Закон Бернулли или про «синицу в руках»
В 1738 году швейцарский ученый Даниил Бернулли (один из создателей гидродинамики и математической физики) обнаружил, что, как правило, люди не любят рисковать чтобы получить что-то большее. Их пугает шанс получить худший из возможных исходов, даже если вероятность этого исхода ниже благоприятного.
Так, если человеку предложить выбор между возможностью сыграть в игру и получением гарантированной суммы, меньшей ожидаемой ценности такой игры, человек обычно выбирает гарантированную сумму.
Для объяснения этого неприятия риска Бернулли использовал очень простую идею: решения человека базируются не на денежной, а на психологической ценности исходов.
Такое поведение людей в 1970х годах экспериментально подтвердил американский психолог Уолтер Мишел своим знаменитым "маршмелоу экспериментом".
Большинство из нас между бОльшей выгодой в отдалённой перспективе и меньшей выгодой сейчас выберут «меньше, но сейчас».
Так работает наш мозг – чем дальше от нас во времени существует какой-то стимул, тем меньше он для нас привлекателен. Нас мотивирует только то, что «прямо перед носом». Между «поесть сейчас», или «поесть в два раза вкуснее через 2 часа», человек, как правило, выбирает поесть сейчас. Между 100 тысячами рублей сегодня и 500 тысячами рублей через год, мы скорее всего выберем «сегодня».
Чем вам не доказательство теории Дарвина? За время "эволюции", получается, не очень-то и далеко мы ушли от приматов в таких вопросах).
В бизнесе это встречается сплошь и рядом.
Приходит коммерсант устраиваться. Имел фиксом 300 тр. Предлагаешь ему изменить модель 100 + 200, где 200 переменка. Но эти 200, если он свои обещания по результатам работы выполнит превратятся в 500. Так 90% выбирают фикс в 300. Объясняя себе, что не верят, что заплатят. А на самом деле - чистая нейрофизиология и старина Бернулли. Нет, есть конечно и такие редкие птицы, которые сквозь стены видят, мысли читают и работодателей авантюристов за версту чуют. Но давайте их для чистоты эксперимента пока не рассматривать. Они сильные и сами справятся).
В развитии людей часто это и вовсе непреодолимый барьер. Зачем напрягаться, чтобы претендовать на гипотетические карьерные перспективы в будущем, когда и сейчас все устраивает. А то, что на пенсии не на что жить будет... Что родителям хорошо бы помогать начать - так это меня сейчас не волнует. Подумаю об этом как-нибудь потом.
В прошлую субботу ходил на ВестиФМ, в программу «от Микояна до Мамиконяна». Обсуждали влияние мировой индустрии производства еды на природу. Столько всего в комментах прочел... «Да что вы нам лапшу про экологию вешаете!» «На мой век всего хватит». «Да вообще - это все капиталисты придумали».
И здесь в полный рост закон Бернулли вводит в ступор огромное количество людей, которые не желают думать о долгосрочных последствиях.
И нужно либо сильно сильно любить своих детей и внуков, либо быть маньяком "спасающим человечество", чтобы разворачивать свое сознание в день завтрашний и послезавтрашний. И делать "как надо", а не "как хочется".
Вы не такой/такая? Поздравляю! Искренне за вас рад!)
В чем-то узнали себя? Понимаю! Не переживайте! Вы очень не одиноки!) Во-первых, не редко бывает, что эта штука помогает не вляпаться во что-то, казавшееся «перспективным», а во-вторых, есть над чем работать!
Но в общем и целом, предлагаю уже как-нибудь вместе свой мозг использовать по назначению, а инстинкты Бернулли и Мишела вовремя идентифицировать и под замок.
Ну не звери ж мы все-таки)