Экспорт отечественного софта
Белые ярлыки — ключ к экспорту российского ПО
По словам Натальи Касперской надо понимать, что в нынешних реалиях на внешних рынках не ждут российские ИБ-продукты, а потребностей в наших решениях нет. Причины — страх заказчиков попасть под вторичные санкции.
В случае с дружественными странами наиболее эффективной стратегией экспорта ИБ-решений, по мнению Натальи Касперской, является “white labeling” — когда российский продукт мимикрирует под разработку местных производителей. Это наиболее реалистичный подход для экспорта российского ПО.
Как конкурировать с западным софтом на международном рынке?
Мы можем тем не менее предоставить некое конкурентное предложение. Потому что софт, который дают наши западные партнеры, сделан по принципу as is software, которое поставляется как есть, и оно не должно декомпилироваться, модифицироваться, в него не должны вноситься изменения. Исходный код принадлежит полностью правообладателю, пользователь никакого права на него не имеет.
Мне кажется, что было бы разумно, если бы мы, наоборот, исповедовали принцип возможности внесения изменений, возможности модификаций, развития этого кода, добавления к нему чего-то. В том числе продуктов третьих сторон. В том числе их тех стран, которые были бы в этом заинтересованы. То есть нужна более открытая платформа.
Об экспорте отечественного софта
С точки зрения экспорта нам нужно проводить более системную политику. Вы видите, что сейчас идет поляризация мира, есть явно англосаксонский мир и весь остальной. С точки зрения всего остального Россия, очевидно, может играть довольно значимую роль в разработке именно софта. У нас вообще около 17 тыс. продуктов в реестре отечественного ПО, они группируются по определенным классам, и мы можем предоставлять решения странам довольно системно.
Да, для того чтобы их предоставлять, нам нужно как стране иметь какие-то ключевые отстройки от предложений транснациональных корпораций. В чем могут быть эти отстройки? В качестве продукта? Точно нет. В количестве функций? Тоже нет. В количестве денег, которые мы можем потратить на рекламу? Тут, извините, денег на порядки меньше.
Куда экспортировать отечественный софт?
В качестве рынков сбыта мы можем рассматривать все страны, которые пока не освоены англо-саксами. В том числе это могут быть и те азиатские государства, которые не решаются взаимодействовать с Китаем. Для нас настало время перестать работать в чужой парадигме — теперь необходимо играть по своим правилам
